Trình dược viên là một nghề có thu nhập cao và có tương lai phát triển tốt trong ngành Dược. Tuy vậy để theo công việc đáng mơ ước này là việc không dễ.
Trình dược viên là gì?
Trình dược viên được biết là những người kinh doanh, giới thiệu các loại sản phẩm dược như thuốc, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, thiết bị y tế đến các hiệu thuốc và bệnh viện… Nhờ họ mà các sản phẩm này sản xuất từ công ty hay nhập khẩu nước ngoài tới được các nhà thuốc, quầy thuốc và bác sĩ.
Họ là người hướng dẫn cho dược sĩ và bác sĩ tác dụng của sản phẩm cũng như cách sử dụng hiệu quả chúng nhưng không trực tiếp cấp phát thuốc cho bệnh nhân mà làm việc trực tiếp với bác sĩ hoặc nhà thuốc.
Ngoài ra, trình dược viên cũng là người tổ chức các buổi hội thảo với chuyên gia nhằm chia sẻ, quảng bá rộng rãi sản phẩm.
Trình dược viên tại sao lại có sức hút đến vậy?
Trình dược viên hiện nay là ngành nghề mà nhiều sinh viên ngành Dược mơ ước hướng đến, ngoài khoản thu nhập khởi điểm ổn định thì những phần trăm hoa hồng từ các bản hợp đồng cũng ở mức hấp dẫn. Làm nghề trình dược viên cũng không bị bó hẹp về thời gian, không gian nên có thể chủ động được mối quan hệ và công việc bán thuốc. Nghề trình dược viên được đánh giá là nghề rất nhiều thú vị nhưng cũng không ít gian nan giai đoạn đầu, phù hợp với ai dám kiên nhẫn và chịu được sức ép công việc, doanh số.
Mức thu nhập của trình dược viên khá hấp dẫn. Mức lương khởi điểm cho sinh viên mới ra trường từ 4-5 triệu/tháng cho công ty nhỏ. Đối với các công ty dược phẩm có vốn đầu tư nước ngoài, mức lương cứng cao hơn, từ 7-10 triệu/tháng Kèm chưa kể thêm đó là phần trăm hoa hồng từ việc ký kết hợp đồng. Như vậy có thể thấy về mức thu nhập trung bình của nghề trình dược viên kiếm được từ 8-15 triệu/tháng là hoàn toàn dễ hiểu.
Trình dược viên hiện nay là một ngành nghề thú vị có thu nhập khá cao
Tuy nhiên, bên cạnh những chiều hướng tốt thì nghề nghiệp này lại đang dần mất đi hình ảnh đẹp vốn có trước đây cũng bởi sự cạnh tranh với nhau trên thị trường làm ăn. Người này hạ uy tín của người kia để tranh giành hợp đồng quảng cáo, hạ giá, bán phá giá để câu kéo khách hàng thể hiện một cách làm ăn không đẹp và khiến nhiều người ái ngại mỗi khi thấy trình dược viên đến giới thiệu sản phẩm.
Trình dược viên được phân loại ra sao?
Theo đơn vị quản lý dược phẩm Mỹ FDA (Food and Drug Administration) thì trình dược viên được phân thành hai loại:
- Trình dược viên OTC (Over the counter)
Là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc sử dụng tốt mà không cần theo toa, không cần tuân theo chỉ dẫn và theo dõi từ bác sĩ.
Trình dược viên OTC hoạt động và tiếp xúc chủ yếu với các nhà thuốc, quầy thuốc. Chuyên môn của họ tập trung chủ yếu vào việc giới thiệu các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng khi quyết định chọn mua sản phẩm nào đó.
- Trình dược viên ETC (Ethical drugs, prescription drugs)
Ngược lại với Trình dược viên OTC, trình dược viên ETC đây là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc ghi theo toa, nhất thiết phải tuân theo chỉ dẫn và có sự theo dõi từ bác sĩ.
Những ai làm Trình dược viên ETC làm việc chủ yếu tại bệnh viện, phòng khám và các trung tâm y tế dự phòng tại tuyến trung ương đến địa phương. Cũng do tính chất công việc, trình độ chuyên môn về dược của người trình dược ETC cũng cao hơn, thu nhập cao hơn.
Trình dược ETC và OTC có gì khác ?
Trình dược viên muốn hành nghề phải có trình độ nào?
Theo thông tư số 07/2018/TT-BYT quy định, muốn làm Trình dược viên phải hoàn thành trình độ Cao đẳng dược trở lên và bắt buộc phải đeo thẻ khi làm nghề đó là thẻ “Người giới thiệu thuốc” được cấp do chính cơ sở kinh doanh cấp. Sau đó người học sẽ trải qua những khóa đào tạo chuyên sâu hơn về các loại thuốc, cách nhớ tên thuốc và làm thế nào để đến tay nhà phân phối hiệu quả nhất.
Trình dược viên chỉ được giới thiệu những loại thuốc được cấp phép lưu hành tại Việt Nam theo đúng các danh mục do cơ sở kinh doanh đăng ký hoặc những thông tin thuốc được các cơ quan có thẩm quyền của Bộ Y tế xác nhận đủ điều kiện.
Kỹ năng của trình dược viên
Để tồn tại và phát triển trong nghề lâu dài, người trình dược viên cần có những kỹ năng cần thiết sau:
- Kỹ năng giao tiếp, duy trì và phát triển quan hệ xã hội: Công việc của người trình dược viên là gặp gỡ và trao đổi với khách hàng nên rất cần đến kỹ năng giao tiếp, đây cũng là chìa khóa thành công để đánh giá hay lựa chọn trình dược viên.
- Kỹ năng cầu tiến, tích lũy kinh nghiệm: Kỹ năng này rất quan trọng vì với những ai mới vào nghề cần có sự chủ động học hỏi và trau dồi kiến thức. Khi trên thị trường dược có sự cạnh tranh cao thì bản thân người làm trình dược viên cần hoàn thiện kỹ năng cá nhân và kiến thức mới liên quan đến ngành nghề của mình để bắt kịp với xu hướng.
- Tìm kiếm, chăm sóc khách hàng, luôn cập nhật thông tin, tin tức mới nhất về sản phẩm.
- Kỹ năng thuyết trình, giới thiệu sản phẩm: Với người mang sứ mệnh thuyết phục mua hàng thì kỹ năng thuyết trình và giới thiệu dòng sản phẩm mình bán rất quan trọng. Có thể khắc phục dần nếu hiện tại kỹ năng này chưa thực sự tốt.
- Kỹ năng phản biện: Kỹ năng phản biện và bảo vệ sản phẩm khi trao đổi với đối tác hoặc người mua hàng, muốn làm được tốt cần nắm chắc được thông tin sản phẩm, cách sử dụng, tác dụng của thuốc…
- Kỹ năng quản trị thời gian: người biết quản trị thời gian là người biết phân loại đúng các công việc mình cần làm vào mỗi nhóm, công việc nào cần ít thời gian, việc nào cần nhiều thời gian hơn để có sự phân bổ hợp lý
- Kỹ năng tổ chức sự kiện: Kỹ năng lên plan sự kiện, ý tưởng tổ chức tốt một sự kiện quảng bá sản phẩm đến với khách hàng.
Học trình dược viên ở đâu tốt?
Hiện nay có rất nhiều trường ĐH, CĐ đào tạo lĩnh vực y dược, trong đó có trường Cao đẳng Dược Sài Gòn đây là địa chỉ đào tạo uy tín nhiều năm với tỉ lệ sinh viên ra trường có việc làm đến 98%. Với 70% số tiết học là thực hành, 30% số tiết lý thuyết, sinh viên Cao đẳng Dược sẽ được thực hành và trải nghiệm thực tế nhiều hơn.
Trong bất kỳ ngành nghề nào cũng cần có đam mê và sở thích với nghề, công việc làm trình dược viên cũng sẽ có những vất vả và áp lực riêng vì thế để gắn bó lâu dài rất cần những người có tính cần cù, kiên nhẫn với khách hàng.